Čerstvé postrehy
z rokovacieho stola
Príbehy, tipy a analýzy o vyjednávaní, vplyve a obchode – priamo od expertov Okoboro.
Rozhodnutia ževraj robíme racionálne. Naozaj? „Rozhodnutia robíme racionálne!“ – zaznelo sebavedome na stretnutí. Stačili však tri otázky, aby si šéfovia
Rozrozprávať druhého, ktorý je v rezistencii. Nechce rozprávať. Rodič sa chce porozprávať s dieťaťom 1. rodič: „Ako bolo v škole?“ dieťa: „Dobre.“ 2. rodič: „Čo
Neistota zákazníka má veľký vplyv na strácanie biznisu. Je možné, že nasledujúce slová sa mnohým nebudú páčiť. A možno budú
Nasadenie chrobáka je mimoriadne účinná a pokročilá obchodná technika vychádzajúca z kombinácie viacerých poznatkov psychológie a behaviorálnej ekonómie. Technika reflektuje
Vyjednávanie s podvodníkom. Udržanie emócií pod kontrolou. Kontext je zásadný: Kompletne sa u nás prerábala detská izba s na mieru
Znázornenie čísel dokáže ovplyvniť nákupné rozhodnutie. Využitím poznatkov z psychológii cien, sa dá efektívne ovplyvniť nákupné správanie zákazníkov. Podstatou sú
Slávne Pavlovove slintajúce psy. Kto by tento zásadný experiment psychológie nepoznal? Ale viete, že tento poznatok je vo vyjednávaní… Slávne
Nedávno som predával staré auto. Ku koncu vyjednávania výkupca auta povedal: „Nechápem to. Všetci mi to zjedia, ale u vás
Neistota zákazníka má veľký vplyv na strácanie biznisu. Ako najatý vyjednávač sa pravidelne stretávam s momentami, pri ktorých sú klienti
Kto rád stráca peniaze? Asi nikto, ale skoro každá firma a jednotlivec to robí. Prečo? Lebo z mojich skúseností sa
Vyjednanie si vyššej výplaty. Prečo by ženy mali zarábať menej ako muži? Všetci sme ľudia a je to základné pravidlo
Návod ako písať akvizičné emaily. Rozoberieme každú vetu. Všetko má svoj zmysel. Akvizičné emaily, prípadne LinkedIn správy, v závislosti od
