Čerstvé postrehy
z rokovacieho stola
Príbehy, tipy a analýzy o vyjednávaní, vplyve a obchode – priamo od expertov Okoboro.
Všimol si si niekedy, že bežci sa v lese zdravia, aj keď sa v živote nevideli? Fučia, funia, sú na pokraji
Môžeš mať v rukách fantastický produkt. Môžeš mať vyšperkovanú prezentáciu a neprestrielné argumenty. Ale ak tvoj partner na druhej strane v
Vyjednávanie s podvodníkom. Udržanie emócií pod kontrolou. Kontext je zásadný: Kompletne sa u nás prerábala detská izba s na mieru
Sú otázky naozaj kľúčom k dobrému rozhovoru?Nejde o to, koľko otázok položíš. Ale čo sa z nich dozvieš. V obchode
Nie je to žiadna zložitá psychológia. Vlastne je to jednoduchá rovnica, ktorá rozhoduje o tom, či sa rozhovor vyostrí alebo
Keď žiadaš o feedback, často počuješ to, čo ľudia bežne hovoria. Nie preto, že by ti chceli klamať. Ale preto, že ich
Strácajú sa, pretože nevieme, čo si zákazník naozaj odnáša zo stretnutia. Stalo sa ti, že máš zo stretnutia dobrý pocit, ale spätne
Máte obchodný telefonát či stretnutie a klient povie niečo takéto. „S dodávateľom som spokojný a nevidím dôvod niečo meniť.“ alebo
Už sa ti stalo, že si klientovi ukázal/-a jasnú výhodu a aj tak sa nerozhodol? Mne áno. Klientovi som prezentoval
Rozrozprávať druhého, ktorý je v rezistencii. Nechce rozprávať. Rodič sa chce porozprávať s dieťaťom 1. rodič: „Ako bolo v škole?“ dieťa: „Dobre.“ 2. rodič: „Čo
Porovnávame. Pri produktoch, službách, rozhodnutiach, v práci aj v súkromí. Naša myseľ neposudzuje veci v absolútnych hodnotách, ale vždy v
Slávne Pavlovove slintajúce psy. Kto by tento zásadný experiment psychológie nepoznal? Ale viete, že tento poznatok je vo vyjednávaní… Slávne