Vyjednanie si vy\u0161\u0161ej v\u00fdplaty.<\/p>\n\n\n\n
Pre\u010do by \u017eeny mali zar\u00e1ba\u0165 menej ako mu\u017ei? V\u0161etci sme \u013eudia a je to z\u00e1kladn\u00e9 pravidlo f\u00e9rovosti, \u017ee mus\u00edme ma\u0165 pr\u00e1vo na rovnak\u00e9 ekonomick\u00e9 pr\u00edle\u017eitosti. Ale realita je odli\u0161n\u00e1. Ur\u010dite ste u\u017e \u010d\u00edtali mno\u017estvo \u010dl\u00e1nkov o v\u0161eobecne zn\u00e1mych faktoch a d\u00f4vodoch, pre\u010do \u017eeny zar\u00e1baj\u00fa menej ako mu\u017ei.<\/p>\n\n\n\n
Tento \u010dl\u00e1nok nem\u00e1 za cie\u013e p\u00edsa\u0165 o rovnak\u00fdch inform\u00e1ciach, ktor\u00e9 sa pravidelne ka\u017ed\u00fd rok v m\u00e9di\u00e1ch objavia, ale ide mi o presn\u00e9 n\u00e1vody z oblasti psychol\u00f3gie, vyjedn\u00e1vania a mojich sk\u00fasenost\u00ed „hiring“ mana\u017e\u00e9ra, ktor\u00fd absolvoval vy\u0161e 100 pohovorov na strane zamestn\u00e1vate\u013ea, ako to \u017eeny sam\u00e9 m\u00f4\u017eu zmeni\u0165.<\/strong><\/p>\n\n\n\n V na\u0161ej dobe u\u017e nikto nem\u00f4\u017ee spochybni\u0165, \u017ee \u017eeny vykon\u00e1vaj\u00fa pr\u00e1cu rovnako dobre ako mu\u017ei. Mysl\u00edm si, \u017ee je to nespravodliv\u00e9, aby ste mali v rovnakej poz\u00edcii ni\u017e\u0161iu v\u00fdplatu a z\u00e1rove\u0148 si mysl\u00edm, \u017ee to dok\u00e1\u017eete ovplyvni\u0165. Preto pros\u00edm ne\u010dakajte na uvedomenie zamestn\u00e1vate\u013eov a prij\u00edmaj\u00facich mana\u017e\u00e9rov\/iek, \u017ee oni bud\u00fa proakt\u00edvne t\u00fato nezrovnalos\u0165 oproti platom mu\u017eov dorovn\u00e1va\u0165. Bu\u010fme realisti. To sa nestane. Sami sa pri\u010dinte o zv\u00fd\u0161enie va\u0161ich v\u00fdplat. D\u00e1 sa to a pok\u00fasim sa v\u00e1m vysvetli\u0165 ako nato.<\/p>\n\n\n\n – \u017eeny zar\u00e1baj\u00fa priemerne o cca 23% menej ako mu\u017ei<\/p>\n\n\n\n – \u017eeny na rovnakej poz\u00edcii zar\u00e1baj\u00fa o 9% menej ako mu\u017ei<\/p>\n\n\n\n – \u017eeny zar\u00e1baj\u00fa priemerne o cca 21% menej ako mu\u017ei<\/p>\n\n\n\n – \u017eeny na rovnakej poz\u00edcii zar\u00e1baj\u00fa o 8% menej ako mu\u017ei<\/p>\n\n\n\n – \u017eeny preru\u0161uj\u00fa kari\u00e9ru kv\u00f4li materskej dovolenke<\/p>\n\n\n\n – \u017eeny s\u00fa menej vo ved\u00facich poz\u00edci\u00e1ch<\/p>\n\n\n\n – \u017eeny \u010dastej\u0161ie pracuj\u00fa v menej platen\u00fdch odvetviach<\/p>\n\n\n\n – \u017eeny si na pohovore menej vyp\u00fdtaj\u00fa<\/p>\n\n\n\n – \u017eeny menej vyjedn\u00e1vaj\u00fa o plate<\/p>\n\n\n\n To, \u017ee \u017eeny v rovnakej poz\u00edci\u00ed zar\u00e1baj\u00fa o 9% v SK a 8% v CZ menej, bez ak\u00e9hoko\u013evek m\u00f4jho \u00famyslu znie\u0165 kontroverzne, vysoko pravdepodobne nie je sp\u00f4soben\u00e9 rodovou diskrimin\u00e1ciou, ale odli\u0161n\u00fdm pr\u00edstupom mu\u017eov a \u017eien v situ\u00e1ci\u00e1ch, ktor\u00e9 o plate rozhoduj\u00fa. Vedeck\u00e9 \u0161t\u00fadie, ktor\u00e9 s\u00fa spomenut\u00e9 ni\u017e\u0161ie, indikuj\u00fa, \u017ee pr\u00ed\u010diny platovej nespravodlivosti v z\u00e1padnej kult\u00fare s\u00fa mo\u017eno pre niekoho prekvapivo odli\u0161n\u00e9. A to je pre \u017eeny a cel\u00fa spolo\u010dnos\u0165 dobr\u00e1 spr\u00e1va, lebo zmeni\u0165 diskrimin\u00e1ciu, by bolo enormne n\u00e1ro\u010dn\u00e9, ale zmena hlavn\u00fdch d\u00f4vodov, ktor\u00e9 \u0161t\u00fadie dokladaj\u00fa, je vo va\u0161ich ruk\u00e1ch viac, ako ste si mo\u017eno doteraz mysleli. Samozrejme, \u017ee v\u00fdnimky m\u00f4\u017eu potvrdzova\u0165 pravidlo.<\/p>\n\n\n\n Aby ste ma spr\u00e1vne pochopili, m\u00f4j z\u00e1ujem nie je t\u00fato citliv\u00fa t\u00e9mu zjednodu\u0161ova\u0165 a razantne vravie\u0165, \u017ee \u017eiadna diskrimin\u00e1cia neexistuje. Som presved\u010den\u00fd, \u017ee by sa dali n\u00e1js\u0165 viacer\u00e9 pr\u00edklady, ktor\u00e9 nes\u00favisia iba s t\u00fdm, ako \u017eeny v rozhoduj\u00facich momentoch vyjedn\u00e1vaj\u00fa, ktor\u00e9 maj\u00fa vplyv na ni\u017e\u0161\u00ed z\u00e1robok \u017eien. Napriek tomu nep\u00f4jdem t\u00fdmto smerom, lebo v\u00fdskumy ukazuj\u00fa, \u017ee hlavn\u00e9 d\u00f4vody dok\u00e1\u017eete ovplyvni\u0165, aj ke\u010f sa to mo\u017eno zd\u00e1 by\u0165 \u0165a\u017ek\u00e9 a to je hlavn\u00e1 my\u0161lienka m\u00f4jho \u010dl\u00e1nku. Ja v\u00e1m chcem poskytn\u00fa\u0165 rie\u0161enie a da\u0165 v\u00e1m praktick\u00fd n\u00e1vod, ako z\u00edska\u0165 lep\u0161ie finan\u010dn\u00e9 ohodnotenie, na ktor\u00e9 m\u00e1te pln\u00fd n\u00e1rok.<\/p>\n\n\n\n \u0161t\u00fadie s\u00edce poch\u00e1dzaj\u00fa z USA, ale poskytuj\u00fa n\u00e1m zauj\u00edmav\u00fd poh\u013ead do rozdielov pr\u00edstupu mu\u017eov a \u017eien. Okrem toho tvoria ur\u010dit\u00fa b\u00e1zu vedeck\u00fdch \u00fadajov, ktor\u00e9 s\u00fa nesk\u00f4r vyu\u017eite\u013en\u00e9 v praktick\u00fdch bodoch, \u010do urobi\u0165 aby sa to zmenilo.<\/p>\n\n\n\n 1.<\/strong> V\u00fdskum Lindy Babcock, ktor\u00e1 je profesorkou ekon\u00f3mie na James M. Walton a ved\u00facou katedry soci\u00e1lno-rozhodovac\u00edch vied, zistil, \u017ee rozdiel medzi n\u00e1stupn\u00fdmi platmi mu\u017eov a \u017eien absolventov Carnegie Mellon University bol o 7,6% viac v prospech mu\u017eov. Pri anal\u00fdze d\u00e1t zistila, \u017ee rozdiel nevznik\u00e1 pri prvotnej ponuke, ktor\u00fa mu\u017ei a \u017eeny dostan\u00fa, ktor\u00e1 bola viac-menej identick\u00e1 ale v procese medzi prvou a fin\u00e1lnou ponukou finan\u010dn\u00e9ho ohodnotenia. Babcock zistila, \u017ee diskrepancia je sp\u00f4soben\u00e1 rozdielnou ochotou medzi mu\u017emi a \u017eenami vyjedn\u00e1va\u0165. 57% mu\u017eov sa sna\u017eilo pri v\u00fdplate vyjedn\u00e1va\u0165 v porovnan\u00ed iba so 7% \u017eien. To je 8x viac ako \u017eeny. Toto vyjedn\u00e1vanie sp\u00f4sobilo rozdiel vo v\u00fdplat\u00e1ch o 7,4%.<\/p>\n\n\n\n 2.<\/strong> \u010eal\u0161ia \u0161t\u00fadia od Lindy Babcock, bola hypotetick\u00e1 hra, ktorej sa \u013eudia mali z\u00fa\u010dastni\u0165, pri\u010dom im bolo ozn\u00e1men\u00e9, \u017ee dostan\u00fa za to nie\u010do medzi $3 a $10. Ke\u010f sa hra skon\u010dila, bolo im povedan\u00e9. \u201eS\u00fa 3 dol\u00e1re ok?\u201d Op\u00e4\u0165 8x viac mu\u017eov oproti \u017een\u00e1m, si vyp\u00fdtalo viac pe\u0148az\u00ed.<\/p>\n\n\n\n 3. <\/strong>Pri \u010fal\u0161om pokuse Lindy Babcock, bola hra rovnak\u00e1, ale pri platen\u00ed bolo \u00fa\u010dastn\u00edkom dan\u00e9 $3 a k tomu bolo povedan\u00e9 \u201cPresn\u00fa sumu je mo\u017en\u00e9 vyjedna\u0165.\u201d 59% mu\u017eov vs 17% \u017eien vyu\u017eilo mo\u017enos\u0165 a vyjedn\u00e1valo.<\/p>\n\n\n\n 4.<\/strong> Linda Babcock, urobila \u010fal\u0161\u00ed experiment, ke\u010f 176 top mana\u017e\u00e9rov pracuj\u00facich v exekut\u00edve, malo vyjedna\u0165 pre seba v\u00fdplatu, ak by boli pov\u00fd\u0161en\u00ed v softwarovej firme. Aj t\u00edto enormne pracovne seniorn\u00ed mu\u017ei a \u017eeny predsa mali rozdiel v \u00faspechu pri vyjedn\u00e1van\u00ed, aj ke\u010f nie tak\u00fd markantn\u00fd. Mu\u017ei vyjednali v\u00fdplatu o 3% vy\u0161\u0161iu ako \u017eeny. Ale ke\u010f Linda Babcock, len jednou vetou zmenila u \u017eien jednu mal\u00fa drobnos\u0165, \u017eeny dok\u00e1zali dokonca vyjedna\u0165 o 14% vy\u0161\u0161\u00ed plat oproti mu\u017eom. Ako je to mo\u017en\u00e9?<\/p>\n\n\n\n Zmena bola nepatrn\u00e1. \u017den\u00e1m bolo povedan\u00e9, aby si nepredstavovali seba pre koho vyjedn\u00e1vaj\u00fa dan\u00fd plat, ale aby si predstavili, \u017ee plat vyjedn\u00e1vaj\u00fa pre zamestnanca, ktor\u00e9ho mentoruj\u00fa. A zrazu dok\u00e1zali vyjedn\u00e1va\u0165 lep\u0161ie ako mu\u017ei. Fascinuj\u00face!<\/p>\n\n\n\n 5.<\/strong> Podobn\u00e1 \u0161t\u00fadia od E. Amanatullah a M. Morris. Polovica \u00fa\u010dastn\u00edkov aj mu\u017eov aj \u017eien dostala za \u00falohu vyjedna\u0165 pre seba v\u00fdplatu. Druh\u00e1 polovica mu\u017eov a \u017eien dostala za \u00falohu vyjedna\u0165 v\u00fdplatu pre kamar\u00e1ta, ktor\u00e9mu t\u00fato pr\u00e1cu odporu\u010dili. Ako to dopadlo? Mu\u017ei si, nez\u00e1vislo od toho \u010di vyjedn\u00e1vali pre seba alebo pre kamar\u00e1ta, vy\u017eiadali identick\u00fa v\u00fdplatu. U \u017eien bol v\u00fdsledok \u00faplne odli\u0161n\u00fd. Ak vyjedn\u00e1vali za seba, vyjednali o 14% ni\u017e\u0161iu v\u00fdplatu oproti mu\u017eom. Ak ale vyjedn\u00e1vali za kamar\u00e1ta, ktor\u00e9mu odporu\u010dili t\u00fato poz\u00edciu, tak vyjednali identick\u00fa v\u00fdplatu ak\u00e1 sa podarila mu\u017eom. Fascinuj\u00face!<\/p>\n\n\n\n a)<\/strong> \u017deny vyjedn\u00e1vaj\u00fa o plate menej.<\/p>\n\n\n\n b)<\/strong> \u017deny vyjedn\u00e1vaj\u00fa o plate menej priebojne, lebo sa ob\u00e1vaj\u00fa naru\u0161i\u0165 obraz soci\u00e1lnych o\u010dak\u00e1van\u00ed o tom, \u017ee \u017eeny bud\u00fa mil\u00e9 a srde\u010dn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n c)<\/strong> \u017deny, ke\u010f vyjedn\u00e1vaj\u00fa o plate pre seba, tak vyjednaj\u00fa oproti mu\u017eom menej.<\/p>\n\n\n\n d)<\/strong> \u017deny, ke\u010f vyjedn\u00e1vaj\u00fa ako keby za kamar\u00e1ta\/tku, tak vyjednaj\u00fa viac, alebo rovnako ako mu\u017ei.<\/p>\n\n\n\n Tieto poznatky mi pripadaj\u00fa fascinuj\u00face a d\u00e1vaj\u00fa \u017een\u00e1m niektor\u00e9 n\u00e1vody \u010do je vhodn\u00e9 zmeni\u0165.<\/p>\n\n\n\n 1. 9% viac<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pri pr\u00edprave na pohovor do novej firmy, ke\u010f si stanov\u00edte, ko\u013eko si budete \u017eiada\u0165, prir\u00e1tajte k danej sume o 9%, pr\u00edpadne o 8% v CZ, viac. Pre\u010do? Lebo priemerne m\u00e1te o to\u013eko ni\u017e\u0161iu v\u00fdplatu v rovnakej poz\u00edcii ako mu\u017ei. Samozrejme odch\u00fdlky pod\u013ea konkr\u00e9tnych odvetv\u00ed m\u00f4\u017eu existova\u0165 a niekde to m\u00f4\u017ee by\u0165 trocha viac \u010di menej, ale faktom je, \u017ee si m\u00e1lo oproti mu\u017eom p\u00fdtate.<\/p>\n\n\n\n 2. Paradox obhajoby<\/strong><\/p>\n\n\n\n Samozrejme \u017ee v na\u0161ej kult\u00fare sa na pohovoroch o platoch nevyjedn\u00e1va, ale ide o ment\u00e1lne nastavenie, \u010do si vyp\u00fdtate. Preto si predstavte, \u017ee nevyjedn\u00e1vate o v\u00fdplate pre seba. Pri takomto scen\u00e1ri m\u00e1te tendenciu menej \u017eiada\u0165 a vyjedn\u00e1va\u0165. Predstavte si, \u017ee vyjedn\u00e1vate o plate pre svojho dobr\u00e9ho kamar\u00e1ta\/tku, ktor\u00e9mu ste t\u00fato pr\u00e1cu odporu\u010dili. Vtedy sa zd\u00e1, \u017ee viete viac bojova\u0165 za z\u00e1ujmy bl\u00edzkeho.<\/p>\n\n\n\n 3. Vyjedn\u00e1vajte<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ak nedostanete finan\u010dn\u00e9 ohodnotenie, ktor\u00e9 ste \u017eiadali, sk\u00faste vyjedn\u00e1va\u0165. Oproti mu\u017eom to skoro v\u00f4bec nerob\u00edte. Najd\u00f4le\u017eitej\u0161ie zo v\u0161etk\u00fdch pou\u010diek je to sk\u00fasi\u0165. U\u017e t\u00fdm si v\u00fdrazne zvy\u0161ujete \u0161ancu. Nemus\u00edte ma\u0165 obavy, kv\u00f4li vyjedn\u00e1vaniu o trocha v\u00e4\u010d\u0161ej v\u00fdplate zamestn\u00e1vate\u013e nezmen\u00ed n\u00e1zor. Vybral si v\u00e1s kv\u00f4li konkr\u00e9tnym d\u00f4vodom a ten z poh\u013eadu zamestn\u00e1vate\u013ea drobn\u00fd % rozdiel, o ktor\u00fd aj tak mu\u017ei maj\u00fa v\u00e4\u010d\u0161iu v\u00fdplatu, nehr\u00e1 pri rozhodovan\u00ed zamestn\u00e1vate\u013ea rolu.<\/p>\n\n\n\n 4. Technika platov\u00e9ho rozp\u00e4tia<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cenov\u00e9 rozp\u00e4tie je siln\u00e1 vyjedn\u00e1vacia taktika, ktorou men\u00edte realitu vn\u00edmania druhej strany. Treba si uvedomi\u0165, \u017ee vyjedn\u00e1vanie je zalo\u017een\u00e9 predov\u0161etk\u00fdm na em\u00f3ci\u00e1ch a nie na racionalite. Ak psychologicky ohnete realitu, tak si zvy\u0161ujete \u0161ance na lep\u0161\u00ed v\u00fdsledok. Existuje k tomu aj vedeck\u00e1 \u0161t\u00fadia, ktor\u00e1 dokazuje, \u017ee pri spr\u00e1vnom uv\u00e1dzan\u00ed platov\u00e9ho rozp\u00e4tia vs jednej sumy, sa dosiahne vo vyjedn\u00e1van\u00ed vy\u0161\u0161\u00ed plat.<\/p>\n\n\n\n Postup ako na to:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ke\u010f ste vyzvan\u00e9 na prezentovanie va\u0161ej predstavy, nepovedzte napr. 2100 \u20ac mesa\u010dne, ale povedzte medzi 2100 \u20ac a 2600 \u20ac mesa\u010dne. Je to psychol\u00f3gia, ako ohn\u00fa\u0165 realitu vn\u00edmania. Pri\u010dom spodn\u00e1 hranica je suma, ktor\u00fa ste si stanovili, \u017ee chcete a horn\u00e1 hranica je to, \u010do si najviac viete predstavi\u0165, \u017ee by bolo mo\u017en\u00e9. Spodn\u00e1 hranica je d\u00f4le\u017eit\u00e1, lebo druh\u00e1 strana sa psychologicky bude orientova\u0165 na t\u00fato hranicu a smerom hore d\u00e1vate tzv. extr\u00e9mnu kotvu<\/strong>, ktor\u00e1 m\u00e1 za \u00falohu ohn\u00fa\u0165 vn\u00edmanie druhej strany. V prvom pr\u00edklade, ke\u010f poviete presn\u00fa sumu 2100 \u20ac, je zna\u010dne pravdepodobn\u00e9, \u017ee ponuka, ktor\u00fa dostanete bude ni\u017e\u0161ia ako 2100 \u20ac. V druhom pr\u00edklade, ke\u010f pou\u017eijete techniku platov\u00e9ho rozp\u00e4tia a extr\u00e9mnej kotvy, tak druh\u00e1 strana automaticky za\u010dne \u201euva\u017eova\u0165 vo vy\u0161\u0161ej hladine\u201c a bude ma\u0165 v\u00e4\u010d\u0161ie psychologick\u00e9 z\u00e1brany, v\u00e1m da\u0165 ponuku pod 2100 \u20ac. Ke\u010f toto urob\u00edte, \u013eudia automaticky za\u010dn\u00fa vn\u00edma\u0165 zah\u00e1jenie sumy na spodnej hranici a neuva\u017euj\u00fa, alebo je to pre nich \u0165a\u017e\u0161ie uva\u017eova\u0165 o ni\u017e\u0161ej sume. Taktie\u017e v mnoh\u00fdch pr\u00edpadoch v\u00e1m pri rozp\u00e4t\u00ed m\u00f4\u017eu pon\u00faknu\u0165 viac ako je spodn\u00e1 hranica. Hlavne vtedy, ak ste nemali dobr\u00e9 inform\u00e1cie o ohodnoten\u00ed danej poz\u00edcie v danej firme a to je ve\u013emi be\u017en\u00e9. Vtedy sa m\u00f4\u017ee sta\u0165, \u017ee vy si mysl\u00edte, \u017ee spodn\u00fa hranicu ste dali dobr\u00fa, ale na pomery firmy spodn\u00e1 hranica m\u00f4\u017ee by\u0165 n\u00edzko a preto v\u00e1m druh\u00e1 strana sk\u00f4r pon\u00fakne sumu niekde z rozp\u00e4tia, ktor\u00e9 ste uviedli. Z\u00e1rove\u0148 technika cenov\u00e9ho rozp\u00e4tia nie je \u00fato\u010dn\u00e1 a nevytvor\u00edte nevhodn\u00fd pocit u druhej strany. Odpovedali ste na ot\u00e1zku o va\u0161ej predstave, ale v skuto\u010dnosti z\u00e1rove\u0148 oh\u00fdbate realitu.<\/p>\n\n\n\n Vysvetlenie dopl\u0148uj\u00facej techniky extr\u00e9mnej kotvy:<\/strong><\/p>\n\n\n\n V\u0161imnite si, \u017ee v pr\u00edklade som uviedol rozp\u00e4tie 2100 \u20ac a 2600 \u20ac. Ako u\u017e z n\u00e1zvu techniky \u201eextr\u00e9mna kotva\u201c vypl\u00fdva, horn\u00e1 hranica m\u00e1 by\u0165 percentu\u00e1lne relat\u00edvne vysoko. Ak v tomto pr\u00edklade poviete napr. medzi 2100 \u20ac a 2200 \u20ac, tak je to zbyto\u010dn\u00e9. T\u00fdmto ste neohli realitu. Aby to malo spr\u00e1vny \u00fa\u010dinok, mus\u00ed to by\u0165 viac. M\u00f4j tip, ak je to mo\u017en\u00e9, je nav\u00fd\u0161enie o cca 20% a\u017e 30%.<\/p>\n\n\n\n 5. Technika nezaokr\u00fahlen\u00fdch \u010d\u00edsiel<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ak ste v situ\u00e1cii, \u017ee je potrebn\u00e9 \u010di vhodn\u00e9 poveda\u0165 jedno \u010d\u00edslo, nikdy nezaokr\u00fah\u013eujte \u010d\u00edsla. \u010c\u00edsla kon\u010diace na viacero n\u00fal n\u00e1m psychologicky indikuj\u00fa, \u017ee to nie s\u00fa presn\u00e9 \u010diastky, ale naopak hrub\u00e9 odhady, a t\u00fdm vyvol\u00e1vaj\u00fa pocit, \u017ee sa daj\u00fa upravi\u0165. Preto nepovedzte 2000 \u20ac mesa\u010dne, ale povedzte napr. 2035 \u20ac alebo aspo\u0148 2030 \u20ac. Zvl\u00e1\u0161tne \u017ee? V na\u0161ej spolo\u010dnosti sa to nerob\u00ed. Ale vytvor\u00edte t\u00fdm domnienku a em\u00f3ciu, \u017ee to m\u00e1te dobre prepo\u010d\u00edtan\u00e9. P\u00f4sob\u00ed to ove\u013ea viac fixne a druh\u00e1 strana bude psychologicky ma\u0165 v\u00e4\u010d\u0161\u00ed probl\u00e9m o sume vyjedn\u00e1va\u0165, alebo ju meni\u0165.<\/p>\n\n\n\n Odpor\u00fa\u010dam v\u00e1m, ke\u010f to ide, skombinova\u0165 viacero techn\u00edk dokopy. Ak dospejete k nejakej sume, ktor\u00fa si budete p\u00fdta\u0165, prir\u00e1tajte si k tomu zmie\u0148ovan\u00fdch 9% alebo 8%, lebo ak nem\u00e1te presn\u00e9 inform\u00e1cie, tak sa pravdepodobne podhodnocujete. K tomu sa sk\u00faste nastavi\u0165 tak, ako keby ste nevyjedn\u00e1vali pre seba, ale pre dobr\u00e9ho kamar\u00e1ta\/tku, ktor\u00e9mu ste t\u00fato pr\u00e1cu odporu\u010dili a z\u00e1le\u017e\u00ed v\u00e1m na \u0148om. Ak ponuka, ktor\u00fa dostanete, nie je lichotiv\u00e1, sk\u00faste vyjedn\u00e1va\u0165. Ak sa rozhodli v\u00e1m da\u0165 ponuku a vybra\u0165 v\u00e1s z viacer\u00fdch kandid\u00e1tov, tak kv\u00f4li tomu, \u017ee si o p\u00e1r percent budete p\u00fdta\u0165 viac, u\u017e nezmenia n\u00e1zor. Na druhej strane ch\u00e1pem, \u017ee to m\u00f4\u017ee by\u0165 pre v\u00e1s stresuj\u00face. Taktie\u017e odpor\u00fa\u010dam pou\u017ei\u0165 techniku platov\u00e9ho rozp\u00e4tia, \u010di u\u017e vo va\u0161om svete fungujete na sk\u00f4r mesa\u010dnom, alebo ro\u010dnom vyjadren\u00ed v\u00fdplaty. Nezabudnite, \u017ee t\u00e1to technika m\u00e1 zmysel, iba ak pou\u017eijete extr\u00e9mnu kotvu.<\/p>\n\n\n\n V\u0161etko s\u00fa to techniky, ktor\u00e9 sa daj\u00fa nau\u010di\u0165 a aj ja som bol v minulosti v tejto oblasti absol\u00fatny amat\u00e9r. Pred mnoh\u00fdmi rokmi som bol na pohovore, kde som si vyp\u00fdtal nejak\u00fa finan\u010dn\u00fa \u010diastku pod\u013ea mojej predstavy. Nakoniec to dopadlo pre m\u0148a ve\u013emi, ale naozaj ve\u013emi neo\u010dak\u00e1vane. Dostal som o cca 2000 \u20ac vy\u0161\u0161iu mesa\u010dn\u00fa v\u00fdplatu, oproti tomu \u010do som \u017eiadal. O \u010dom to hovor\u00ed?<\/p>\n\n\n\n a) Bol som amat\u00e9r a m\u00f4j prieskum bol mizern\u00fd alebo neexistuj\u00faci.<\/p>\n\n\n\n b) Moja vtedaj\u0161ia nadriaden\u00e1 bola enormne uvedomel\u00e1.<\/p>\n\n\n\n \u2022 Vyp\u00fdtal som si sumu pod spodnou hranicou stanoven\u00e9ho platov\u00e9ho rozp\u00e4tia. Ona si uvedomila, \u017ee ak by mi dala najni\u017e\u0161iu hranicu platov\u00e9ho rozp\u00e4tia, \u010do by aj tak bolo viac ako som si p\u00fdtal, tak by \u010dasom po mojom zorientovan\u00ed pri\u0161la nespokojnos\u0165. Pre\u010do? Lebo porovn\u00e1vanie je jednou zo z\u00e1kladn\u00fdch psychologick\u00fdch \u010d\u0155t \u013eudsk\u00e9ho druhu. Okrem toho ke\u010f sa raz urob\u00ed chyba v plate na za\u010diatku, tak vo ve\u013ek\u00fdch firm\u00e1ch s\u00fa mo\u017enosti na korekciu ve\u013emi obmedzen\u00e9 a ukrajuj\u00fa t\u00fdm \u010dasto z kol\u00e1\u010da ostatn\u00fdch.<\/p>\n\n\n\n \u2022 Moja nadriaden\u00e1 mi dala plat nie\u010do pod medi\u00e1nom (strednou hodnotou) platov\u00e9ho rozp\u00e4tia, \u010do bolo \u00faplne f\u00e9r a ve\u013emi si to doteraz v\u00e1\u017eim, ako sa ku mne zachovala.<\/p>\n\n\n\n Na z\u00e1ver<\/strong> treba si uvedomi\u0165, \u017ee pri vyjedn\u00e1van\u00ed ide predov\u0161etk\u00fdm o emocionalitu ne\u017e o racion\u00e1lne zm\u00fd\u0161\u013eanie, aj ke\u010f o tom v\u00e4\u010d\u0161ina \u013eud\u00ed pod\u013ea mojich sk\u00fasenost\u00ed nevie. T\u00e1to emocionalita ovplyv\u0148uje z\u00e1rove\u0148 v\u00e1s a taktie\u017e druh\u00fa stranu. Mysl\u00edm si, \u017ee ke\u010f \u017eeny maj\u00fa ni\u017e\u0161iu v\u00fdplatu v rovnakej poz\u00edcii ako mu\u017ei, tak to je nespravodliv\u00e9. Z\u00e1rove\u0148 si mysl\u00edm, \u017ee to na\u0161\u0165astie nie je sp\u00f4soben\u00e9 rodov\u00fdmi predsudkami alebo podobn\u00fdm stredovek\u00fdm zm\u00fd\u0161\u013ean\u00edm. Je to sp\u00f4soben\u00e9 hlavne hlboko vp\u00edsanou em\u00f3ciou, \u017ee \u017eeny maj\u00fa by\u0165 mil\u00e9 a srde\u010dn\u00e9 a sam\u00e9 nechc\u00fa nar\u00fa\u0161a\u0165 tento obraz soci\u00e1lnych o\u010dak\u00e1van\u00ed. Pravdou je, \u017ee u\u017e od skor\u00e9ho veku sa diev\u010dat\u00e1m v\u0161tepuje, \u017ee nemaj\u00fa presadzova\u0165 vlastn\u00e9 z\u00e1ujmy a maj\u00fa sa rad\u0161ej zameriava\u0165 na potreby ostatn\u00fdch. Tento odkaz z\u00edskavaj\u00fa diev\u010dat\u00e1 od rodi\u010dov, u\u010dite\u013eov, m\u00e9di\u00ed a celkovo spolo\u010dnos\u0165ou. Ke\u010f diev\u010dat\u00e1 vyrast\u00fa na \u017eeny, tak toto spr\u00e1vanie je u\u017e tak hlboko \u201ezakorenen\u00e9,\u201c \u017ee sa to automaticky prejavuje v n\u00edzkej v\u00f4li vyjedn\u00e1va\u0165, bez toho, aby si to \u017eeny detailnej\u0161ie uvedomili.<\/p>\n\n\n\n \u017deny maj\u00fa sk\u00f4r tendenciu predpoklada\u0165, \u017ee ich tvrd\u00e1 a dobre odveden\u00e1 pr\u00e1ca, bude n\u00e1sledne spr\u00e1vodlivo ohodnoten\u00e1. Takto \u017eia\u013e n\u00e1\u0161 svet nefunguje. Na druhej strane to, \u017ee \u017eeny s\u00fa v\u00e4\u010d\u0161inou l\u00e1skavej\u0161ie, citlivej\u0161ie at\u010f. m\u00e1 na tomto svete svoj zmysel a je to in\u0161piruj\u00face. Ot\u00e1zka ale zost\u00e1va. Pre\u010do by ste cel\u00fd \u017eivot mali ma\u0165 ni\u017e\u0161iu v\u00fdplatu oproti mu\u017eom v identickej poz\u00edcii? Ak\u00e1 je v tom spravodlivos\u0165? Preto v\u00e1s popros\u00edm, zamyslite sa nad t\u00fdm a rozhodnite sa \u010di t\u00fdchto nieko\u013eko okamihov v \u017eivote, ke\u010f sa rie\u0161i va\u0161a v\u00fdplata, m\u00e1 ma\u0165 tak\u00fd z\u00e1sadn\u00fd vplyv na ekonomick\u00fa nerovnos\u0165 medzi pohlaviami.<\/p>\n\n\n\n - Viktor Kostick\u00fd<\/p>\n\n\n\n Literat\u00fara:<\/p>\n\n\n\n – Give and Take, Adam Grant<\/p>\n\n\n\n\u010c\u00edsla:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/h3>\n\n\n\n
Slovensko:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\u010cesko:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Hlavn\u00e9 d\u00f4vody priemern\u00e9ho rozdielu:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Hlavn\u00e9 d\u00f4vody rozdielu v rovnak\u00fdch poz\u00edciach:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Vedeck\u00e9 \u0161t\u00fadie:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\u010co t\u00fdchto 5 v\u00fdskumov preuk\u00e1zalo a ak\u00fd je za t\u00fdm skryt\u00fd d\u00f4vod:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/h3>\n\n\n\n
Konkr\u00e9tne tipy pre vyjednanie v\u00e4\u010d\u0161ej v\u00fdplaty pre \u017eeny:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/h3>\n\n\n\n
Vyu\u017eitie techn\u00edk:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/h3>\n\n\n\n