Kto sme?
Sme trio praktikov, ktorí každý týždeň vyjednávajú zmluvy, ovplyvňujú kľúčových hráčov a uzatvárajú obchody. Školíme len to, čo si sami testujeme v teréne. Kvantita nás neláka – zaujíma nás hĺbka, dopad a merateľný výsledok.
Chcete vyjednávať s istotou, presviedčať bez tlaku a uzatvárať obchody, ktoré rastú?
Vyplňte krátky formulár alebo nám rovno zavolajte. O zvyšok sa postaráme spolu.
Som profesionálny medzinárodný vyjednávač a tréner vyjednávania.
S klientami spolupracujem na ich vyjednávacích prípadoch v zásade keď ide o veľa. Sú to spravidla veľké prípady na domácom a medzinárodnom leveli. Napr. zásadné obchodné vyjednávania, investori, fúzie, zvyšovanie cien, záchrana pred krachom, zmena historicky nevýhodne nastavených zmlúv, hádky medzi majiteľmi, hackerské útoky, majetkové vyjednávania a podobne. Taktiež som tréner vyjednávania špecializujúci sa na podnikateľov, vysoký manažment a pokročilejších.
Pred súčasnou prácou som dlhé roky strávil vedením obchodných oddelení, firiem a tímov. K mojim pracovným skúsenostiam patrí vedenie biznis development oddelenia pre Strednú a Východnú Európu v spoločnosti IBM a vedenie obchodných oddelení a tímov v spoločnosti Dell. Následne, po korporátnej kariére, som riadil fintech firmu a neskôr vlastný športovo-technologický start-up.
Lenka
Som behaviorálny psychológ, vyjednávač a tréner so zameraním na vyjednávanie a etické ovplyvňovanie.
Ako jediná v okolitých krajinách, som oficiálny partner Cialdini Institute, založeným a vedeným priamo Robertom Cialdinim, ktorý je považovaný za otca vplyvu.
V rámci tréningov a konzultácií, pomáham klientom využívať psychológiu a princípy, ktoré fungujú v našej mysli, aby v dôležitých situáciách dosiahli dohodu, resp. počuli „áno“ výrazne častejšie – a to spôsobom, ktorý rešpektuje etické princípy a buduje dlhodobé vzťahy. Tiež konzultujem a zastupujem klientov v náročných vyjednávacích kauzách, kde kombinujem techniky vyjednávania spolu s behaviorálnymi princípmi a poznatkami psychológie. Mojimi klientmi sú pokročilí obchodníci, CEOs, podnikatelia, ale aj lídri a zamestnanci, ktorých úspech závisí od toho, ako efektívne dokážu presvedčiť, ostatných, alebo vyjednať lepšiu dohodu.
Rozvoju organizácií, lídrov a odborníkov v nich sa venujem celú svoju profesionálnu kariéru, viac ako 11 rokov externe a predtým roky v rámci nadnárodných korporácií, ako špecialista a manažér pre vzdelávanie. Manažérsku pozíciu som roky zastávala aj na oddelení nákupu v rámci spoločnosti SAbMiller.
Aj keď to bola zaujímavá a prínosná skúsenosť, z ktorej čerpám najmä pri tréningoch vyjednávania, moja vášeň pre rozvoj ľudí ma priviedla späť ku tréningom a psychológii.
Juraj
Som obchodník, tréner obchodných zručností a techník pre zvýšenie predaja.
Zameriavam sa na zlepšovanie predajných zručností juniorných aj seniorných obchodníkov vo všetkých fázach predajného procesu. Špeciálne sa sústredím na zvýšenie úspešnosti pri akvizícii nových zákazníkov, vedenie obchodného rozhovoru, správne kladenie otázok na identifikáciu potrieb a problémov klienta, na účinné spôsoby uzatvárania predaja. Venujem sa aj témam ako Riešenie námietok, Budovanie dôvery u klientov a efektívnym postupom pri Cold calling-u a Cold e-mailing-u.
Obchodu sa venujem viac ako 20 rokov. Pôsobil som na strane predaja aj nákupu a viedol malé aj veľké obchodné tímy s klientami nielen na Slovensku, ale aj v zahraničí, najmä v nemecky hovoriacich krajinách. Moje skúsenosti zahŕňajú tvorbu predajných stratégií, analýzu obchodných príležitostí, trhov a predajných kanálov.
Vybrané články v médiách
Vyjednávači: Na výšku platu vplýva, ako sa človek predá, čo si vypýta. Ak to nevie, je legitímna otázka, či si tým v živote neškodí
Narazili ste na odpor člena tímu? Namiesto tlaku použite vyjednávacie techniky
Dieťa sa s vami nebaví? Technikami vyjednávača ho naučíte rozprávať a využijete ich aj v biznise
Dať „výpoveď“ a napriek tomu získať 7 platov? Naučte sa, ako vyjednávať
Cenové vyjednávanie s podvodníkom. Alebo ako udržať emócie pod kontrolou
Podcasty a videá
Relácia RTVS Ekonomika 24 – Vyjednaj si interne vyšší plat
Ak nevyjednávame o cene nehnuteľnosti, veľmi si škodíme. Tvrdí profesionálny vyjednávač Kostický
Ženy stále zarábajú menej ako muži. Vyjednávač platov tvrdí, že je za tým sebavedomie.
Expert na ovplyvňovanie: Ako rozoznať manipuláciu v každodennej komunikácii?
Viktor Kostický (vyjednávač): Miliónové obchody? Niekedy hodinu mlčím…
NRoP 123 Viktor Kostický: Umenie vyjednávať. Buď ticho, počúvaj a zachovaj pokoj
Fráza, ktorá zvyšuje úspešnosť vyjednania platu na pohovore – Viktor Kostický
Keď vyjednávate plat u šéfa, skutočne ho posielate vyjednávať váš plat u jeho šéfa – Viktor Kostický
V. Kostický: Ako dosiahnuť lepšie výsledky pri jednaniach s dodávateľmi, zákazníkmi či zamestnancami
Porozprávajme sa
Neváhajte a obráťte sa na nás, ak sa chcete alebo potrebujete stať skvelými v ktorejkoľvek z oblastí vyššie. Venovať sa vám budú výhradne profesionáli.
