Elitný tréning vyjednávania 2 dni
Náš hlavný elitný tréning vyjednávania o ktorom kolujú priam „legendy“
Dátum
Miesto
Počet voľných miest
Obsah tréningu
- Zásadné princípy vyjednávania z ktorých sám vychádzam. Pre mňa je to niečo ako kostra, v ktorej sa hýbem a do ktorej zapájam vyjednávacie techniky.
- Príprava na vyjednávanie a ako volím vyjednávaciu stratégiu. Príprava je z môjho pohľadu viac ako si bežne ľudia myslia. Nejde iba o kontext, informácie a podobne, ale hlavne aj to, z čoho vyjednávanie vyskladám. Ako si stanoviť svoje kľúčové prvky ku ktorým sa môžem vracať. Táto časť má zásadný vplyv na finálny výsledok.
- Ako konkrétne vytvoriť vhodné psychologické rozpoloženie u druhého tzv. kooperatívny mód a znížiť rezistenciu.
- Odhaľovanie nevypovedaného. Alebo ako rozrozprávať druhého a získavať cielené informácie bez toho, aby druhý cítil, že nám poskytuje zásadné informácie. Cieľ je počúvať.
- Ako hovoriť to, čo má na druhého najväčší vplyv
- Techniky vyjednávania cien, narábanie s kotvou, psychológia cien, hra s ústupkami…
- Ako ísť za svojimi cieľmi, aby sa zvýšila šanca, že druhý pôjde našim smerom. Taktiež naopak ako prejavovať nesúhlas na požiadavky z druhej strany.
Priebeh tréningu
Tréning prebieha vašimi vyjednávaniami s nami. Vašimi konkrétnymi situáciami. My vyjednávame s vami ako protistrana, alebo ukazujeme, čo by sme na vašom mieste robili. Tieto vyjednávacie situácie si spoločne analyzujeme, poskytujeme naše názory a do toho postupne pridávaním komplexity vysvetľujem vyjednávacie princípy a techniky, ktoré do toho zapájame.
Organizačné info
TERMÍN: 3-4 február 2026
LOKALITA: Bratislava Hotel Albrecht, Mudroňová 82
POČET ÚČASTNÍKOV: max 6 ľudí
HARMONOGRAM: 9:00 – 17:00 obidva dni
INVESTÍCIA: 2380 € + DPH na osobu
CATERING: vrátane à la carte obedov v cene
2 LEKTORI: Viktor Kostický + Lenka Osičková
Ostatné kurzy
Zlepšite vyjednávanie, komunikáciu aj líderstvo.
Vyberte si z kurzov, ktoré menia zručnosti na výsledky.
Špeciálny tréning kde dvaja profesionálni vyjednávači, Karel Pošíval odborník na krízové vyjednávanie a Viktor Kostický odborník na biznisové vyjednávanie, spoja svoje bohaté skúsenosti.
Intenzívny 2 -dňový tréning, vďaka ktorému budete presvedčivejší.
Intenzívny 2-dňový tréning
Tréning zameraný na proaktívny zisk nových zákazníkov. Nových zákazníkov, ktorí vás nepoznajú alebo od vás nikdy nekupovali.
Tréning je zameraný na zisťovanie informácií najmä vtedy, ak vám ich človek s ktorým hovoríte nechce dať.
Ďalší termín bude v roku 2026
Vrcholový tréning vyjednávania pre pokročilých.
