KONZULTATÍVNY PREDAJ – Ako viesť obchodné stretnutie

Intenzívny 2-dňový tréning

Rezervovať miesto

1 360 € + DPH / osoba

Dátum

Počet voľných miest

Vypredané

Obsah tréningu

Tréning zameraný na vedenie obchodného rozhovoru aby sa vaše šance úspešného obchodu výrazne zvýšili.
Štruktúra rozhovoru podľa nastavenia druhej strany či je v opozícií alebo nie. Prechod od komplexných otázok, ktoré druhého rozhovoria a zistíme cez ne smer cesty a následný prechod na detailnejšie okruhy, alebo najskôr zníženie opozície.
Prepájanie zisteného, s tým čo klientovi prezentujeme. Každý človek a každý kontext môže byť odlišný a náš cieľ je následne druhému predostrieť správy, ktoré jeho myseľ chce počuť a ktoré riešia jeho potreby a obavy.
Odhaľovanie nevypovedaného. Alebo ako rozrozprávať druhého a získavať cielené informácie.
Silné je využitie tzv. insightov, ktoré značne zvyšujú správny pocit u zákazníka.
Nepredávame iba benefity. To je slabé. Šikovne využívame aj obavy, neistoty a riziká, ktoré vyvolávajú často silnejší záujem o kúpu ako iba benefity.
Následne prechod na ďalšie celky, záver a zvýšenie pravdepodobnosti, že ďalší krok sa udeje.
Mimochodom námietky sú nápomocné. Sám ich cielene vyťahujem.

Priebeh tréningu

Tréning prebieha vašimi obchodnými jednaniami so mnou. Vašimi konkrétnymi situáciami. Ja som raz na strane zákazníka, následne sa vymieňame a ukazujem, čo by som na vašom mieste robil ja. Tieto situácie si spoločne analyzujeme, poskytujeme naše názory a do toho postupne pridávaním komplexity vysvetľujeme predajné princípy a techniky, ktoré do rozhovoru zapájame.

Organizačné info

DÁTUM:
LEKTOR: Juraj Ferenčík
LOKALITA: Bratislava, Hotel Albrecht, Mudroňová 82
POČET ÚČASTNÍKOV: max. 8 ľudí
HARMONOGRAM: 9:00 – 17:00 oba dni
CENA: 1360 € + DPH na osobu
CATERING: obed a catering v cene

Ostatné kurzy

Zlepšite vyjednávanie, komunikáciu aj líderstvo.
Vyberte si z kurzov, ktoré menia zručnosti na výsledky.

Vypredané

Biznis a kríza: stratégia úspešného vyjednávania

Špeciálny tréning kde dvaja profesionálni vyjednávači, Karel Pošíval odborník na krízové vyjednávanie a Viktor Kostický odborník na biznisové vyjednávanie, spoja svoje bohaté skúsenosti.