„Ako bolo v škole?“ „Dobre.“ Článok ako rozrozprávať dieťa v rezistencii

Rozrozprávať druhého, ktorý je v rezistencii. Nechce rozprávať. Rodič sa chce porozprávať s dieťaťom 1.  rodič: „Ako bolo v škole?“ dieťa: „Dobre.“  2.  rodič: „Čo ste robili?“ dieťa: „Nič.“  3.  rodič: „Aký bol obed?“ dieťa: „Zlý.“  Super! Parádne sme si pokecali. 🤣  Kto sa v podobnom rozhovore našiel? S deťmi vo veku, pre ktorých sme ako rodičia otravní. S deťmi ktoré sú vo veku, keď […]

Neistota zákazníka. Ak s ňou nepracujete, strácate veľa biznisu.

Neistota zákazníka má veľký vplyv na strácanie biznisu. Je možné, že nasledujúce slová sa mnohým nebudú páčiť. A možno budú znieť príliš tvrdo. Ale pre obchod je to tak mimoriadne zásadné, že to napíšem. U väčšiny obchodníkov či predávajúcich vidím zásadnú chybu, ktorá ich oberá o tržby. Pri predaji sa zameriavajú príliš na benefity, výhody […]

Technika „chrobák v hlave“ dokáže zachrániť stratený biznis

Nasadenie chrobáka je mimoriadne účinná a pokročilá obchodná technika vychádzajúca z kombinácie viacerých poznatkov psychológie a behaviorálnej ekonómie. Technika reflektuje poznatok, že keď sme my ľudia v rezistencii, nepočúvame to, čo iní vravia. Jednoducho už máme vytvorený svoj názor, ktorý si prirodzene chceme brániť. Je to vynikajúca technika v situáciach, keď je rozdiel v pohľade klienta […]

Vyjednávanie s podvodníkom. Alebo ako udržať emócie pod kontrolou

Vyjednávanie s podvodníkom. Udržanie emócií pod kontrolou. Kontext je zásadný: Kompletne sa u nás prerábala detská izba s na mieru inštalovaným nábytkom, posteľami, skriňami atď. Jednoducho komplet všetko. Proces výroby trval niekoľko týždňov a už sme sa blížili k zazmluvnenému termínu inštalácie v utorok. Pri výmene sme izbu chceli vymaľovať a mali sme k tomu […]

Vyjednávanie a Pavlovove slintajúce psy

Slávne Pavlovove slintajúce psy. Kto by tento zásadný experiment psychológie nepoznal? Ale viete, že tento poznatok je vo vyjednávaní… Slávne Pavlovove slintajúce psy. Kto by tento zásadný experiment psychológie nepoznal? Ale viete, že tento poznatok je vo vyjednávaní veľmi dôležitý? Napr. ak si osvojíte tento princíp v cenovom vyjednávaní, vaše šance na zisk toho čo […]

Ako som predával auto s analýzou vyjednávania

Nedávno som predával staré auto. Ku koncu vyjednávania výkupca auta povedal: „Nechápem to. Všetci mi to zjedia, ale u vás to nešlo…“ Kontext: Hlavná motivácia predaja nebola pre mňa iba cena, ale aj čo najmenej starostí. Nechcelo sa mi s predajom, viac ako je nutné, zapodievať. Preto som sa rozhodol ísť cez jednu z viacerých […]

Vyjednávanie s extrémnym emočným vypätím. Ako sa to dá zvládnuť.

Neistota zákazníka má veľký vplyv na strácanie biznisu. Ako najatý vyjednávač sa pravidelne stretávam s momentami, pri ktorých sú klienti pod obrovským stresom. Skúste si predstaviť niektoré vybrané situácie a urobte si vlastný názor.     Teraz príde poznatok, ktorý ľudia vo veľkom biznise všetci poznajú, ale množstvo ľudí si to nevie ani predstaviť a […]

ŽENY a MUŽI – Rovnaká Pozícia – Rozdielny Plat – Návod pre ženy ako to zmeniť

Vyjednanie si vyššej výplaty. Prečo by ženy mali zarábať menej ako muži? Všetci sme ľudia a je to základné pravidlo férovosti, že musíme mať právo na rovnaké ekonomické príležitosti. Ale realita je odlišná. Určite ste už čítali množstvo článkov o všeobecne známych faktoch a dôvodoch, prečo ženy zarábajú menej ako muži. Tento článok nemá za […]