Elitný tréning vyjednávania

Čo sa na tréningu naučíš

• Princípy, na ktorých stojí každé moje vyjednávanie
  Dostaneš pevnú kostru, v ktorej sa budeš pri rokovacom stole pohybovať a do ktorej zapojíš konkrétne techniky. Bez nej sú techniky len triky. S ňou tvoria systém.
• Príprava a voľba stratégie
  Príprava je oveľa viac než zber informácií a kontextu. Naučíš sa, z čoho vyjednávanie poskladať a ako si stanoviť kľúčové body, ku ktorým sa môžeš kedykoľvek vrátiť. Práve táto fáza najviac rozhoduje o tom, s čím odídeš.
• Kooperatívny mód namiesto odporu
  Zistíš, ako cielene vytvoriť u druhej strany rozpoloženie, v ktorom je ochotná spolupracovať, a ako znížiť jej rezistenciu skôr, než na odpor narazíš.
• Odhaľovanie nevysloveného
  Naučíš sa druhého rozrozprávať a získať kľúčové informácie bez toho, aby mal pocit, že ti niečo dôležité prezrádza. Kto vie počúvať, vie viac.
• Slová s najväčším dopadom
  Budeš vedieť, čo povedať a ako to povedať, aby to na druhú stranu zapôsobilo čo najsilnejšie.
• Vyjednávanie o cene
  Práca s kotvou, psychológia cien a strategická hra s ústupkami. Prestaneš ustupovať zbytočne a to, čo dáš, bude mať pre druhú stranu hodnotu.
• Presadenie cieľov a umenie povedať nie
  Naučíš sa ísť za svojimi cieľmi tak, aby sa zvýšila šanca, že druhá strana pôjde tvojím smerom. A tiež ako vyjadriť nesúhlas s jej požiadavkami bez toho, aby si poškodil rokovanie.

Chceš ísť ďalej?

Elitný tréning je vysoká škola vyjednávania jeden na jedného. Tie najkomplexnejšie prípady idú ešte ďalej. Za stolom sedí viac ľudí a často každý s vlastným záujmom. Rokuje sa v niekoľkých kolách. Niekto klame, iný blokuje, ďalší sa potichu dohodol s konkurenciou. A ty musíš držať celé rokovanie pod kontrolou.

Presne na to je pokračovanie Riadenie komplexných vyjednávaní, náš vrcholový a najnáročnejší tréning.