Consultative Selling – Leading Business Conversations

Intenzívny 2-dňový tréning predaja
Prihláste sa na čakačku.

To book a place

1 360 € + VAT / person

Date

Number of available spots

Vypredané

TRAINING CONTENT:

Tréning zameraný na vedenie obchodného rozhovoru aby sa vaše šance úspešného obchodu výrazne zvýšili.
Štruktúra rozhovoru podľa nastavenia druhej strany či je v opozícií alebo nie. Prechod od komplexných otázok, ktoré druhého rozhovoria a zistíme cez ne smer cesty a následný prechod na detailnejšie okruhy, alebo najskôr zníženie opozície.
Prepájanie zisteného, s tým čo klientovi prezentujeme. Každý človek a každý kontext môže byť odlišný a náš cieľ je následne druhému predostrieť správy, ktoré jeho myseľ chce počuť a ktoré riešia jeho potreby a obavy.
Odhaľovanie nevypovedaného. Alebo ako rozrozprávať druhého a získavať cielené informácie.
Silné je využitie tzv. insightov, ktoré značne zvyšujú správny pocit u zákazníka.
Nepredávame iba benefity. To je slabé. Šikovne využívame aj obavy, neistoty a riziká, ktoré vyvolávajú často silnejší záujem o kúpu ako iba benefity.
Následne prechod na ďalšie celky, záver a zvýšenie pravdepodobnosti, že ďalší krok sa udeje.
Mimochodom námietky sú nápomocné. Sám ich cielene vyťahujem.

PROCESS:

Tréning prebieha vašimi obchodnými jednaniami so mnou. Vašimi konkrétnymi situáciami. Ja som raz na strane zákazníka, následne sa vymieňame a ukazujem, čo by som na vašom mieste robil ja. Tieto situácie si spoločne analyzujeme, poskytujeme naše názory a do toho postupne pridávaním komplexity vysvetľujeme predajné princípy a techniky, ktoré do rozhovoru zapájame.

ORGANIZATIONAL INFO

DÁTUM:
LOKALITA: Bratislava, Hotel Albrecht, Mudroňová 82
POČET ÚČASTNÍKOV: max. 6 ľudí
HARMONOGRAM: 9:00 – 17:00 oba dni
CENA: 1360 € + DPH na osobu
CATERING: obed a catering v cene
BONUS: dodatočná individuálna 1-hodinová konzultácia do 1 mesiaca po tréningu v cene
LEKTOR: Juraj Ferenčík