Riadenie komplexných vyjednávaní
Môj vrcholový a najnáročnejší tréning vyjednávania. Takto komplexný tréning na Slovensku inde nezažiješ.
Rokovanie jeden na jedného zvládneš. Lenže tie najväčšie dealy takto nevyzerajú. Za stolom sedí viacero strán, každá s vlastnou agendou. Rokuje sa v niekoľkých kolách. Niekto klame, iný blokuje, ďalší sa potichu dohodol za tvojím chrbtom. A občas ti rokovanie pokazí aj vlastný šéf.
Na tréningu preto zažiješ dva typy najnáročnejších rokovaní. Profesionálne tímové vyjednávanie, kde stojí tím proti tímu. A vyjednávania s viacerými protistranami naraz, kde každá strana sleduje svoj vlastný záujem.
Tento tréning ťa naučí udržať také rokovania pod kontrolou.
Čo ťa čaká
- profesionálna exekúcia tímového vyjednávania
- viackolové vyjednávania, kde každý krok mení ďalšie kolo
- prípad s mnohými stranami naraz
- budovanie koalícií a blokovanie tých, ktoré stoja proti tebe
- skryté aliancie, dohody, ktoré neplatia, a neočakávané zlomy
- klamstvá, silné emócie a zablokované prípady
- zahltenie veľkým množstvom informácií pod časovým tlakom
- nadriadený, ktorý ti kazí vyjednávanie
- skryté protichodné záujmy vo vlastnom tíme
Takéto situácie sa na bežnom tréningu nedajú nasimulovať. Potrebuješ na ne viacero tímov, premyslené simulácie a lektora, ktorí býva na takéto prípady najímaný. Presne to tu dostaneš.
Žiadne prednášky. Väčšinu času vyjednávaš v náročných simuláciách a po každom kole nasleduje rozbor.
Pre koho je tréning určený
Tento tréning nie je pre začiatočníkov. Odporúčam ho až vtedy, keď máš za sebou Elitný tréning vyjednávania alebo iné naše tréningy. Bez tohto základu by si sa v komplexite rýchlo stratil a tréning by ti nedal to, čo má.
Kto chodí na tento tréning
Štandardne ľudia, ktorí v biznise rokujú o veľkých dealoch a vo vyjednávaní sú už ďaleko.
Maximálne šesť účastníkov. Aby mal každý priestor vyjednávať, nielen sa prizerať.
