Elite negotiation training 2 days

Februárový termín vypredaný. Čakačka na ďalší termín.

Náš hlavný elitný tréning vyjednávania o ktorom kolujú priam „legendy“

To book a place

2 380 € + VAT / person

Number of available spots

Vypredané

TRAINING CONTENT:

Zásadné princípy vyjednávania z ktorých sám vychádzam. Pre mňa je to niečo ako kostra, v ktorej sa hýbem a do ktorej zapájam vyjednávacie techniky.
Príprava na vyjednávanie a ako volím vyjednávaciu stratégiu. Príprava je z môjho pohľadu viac ako si bežne ľudia myslia. Nejde iba o kontext, informácie a podobne, ale hlavne aj to, z čoho vyjednávanie vyskladám. Ako si stanoviť svoje kľúčové prvky ku ktorým sa môžem vracať. Táto časť má zásadný vplyv na finálny výsledok.
Ako konkrétne vytvoriť vhodné psychologické rozpoloženie u druhého tzv. kooperatívny mód a znížiť rezistenciu.
Odhaľovanie nevypovedaného. Alebo ako rozrozprávať druhého a získavať cielené informácie bez toho, aby druhý cítil, že nám poskytuje zásadné informácie. Cieľ je počúvať.
Ako hovoriť to, čo má na druhého najväčší vplyv
Techniky vyjednávania cien, narábanie s kotvou, psychológia cien, hra s ústupkami…
Ako ísť za svojimi cieľmi, aby sa zvýšila šanca, že druhý pôjde našim smerom. Taktiež naopak ako prejavovať nesúhlas na požiadavky z druhej strany.

PROCESS:

Tréning prebieha vašimi vyjednávaniami s nami. Vašimi konkrétnymi situáciami. My vyjednávame s vami ako protistrana, alebo ukazujeme, čo by sme na vašom mieste robili. Tieto vyjednávacie situácie si spoločne analyzujeme, poskytujeme naše názory a do toho postupne pridávaním komplexity vysvetľujem vyjednávacie princípy a techniky, ktoré do toho zapájame.